1、從銷售管理說起推薦銷售管理軟件之前，先分析一下銷售管理到底是什么。通常情況下，銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等業(yè)務內容，對銷售進行有效的控制和的全過程。而銷售軟件的作用就是可以幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務的記錄和管理！同時，可以通過內部的信息共享，使企業(yè)的領導和相關部門及時掌握銷售訂單內容，準確地做出生產計劃及其他計劃安排，可以及時了解銷售過程中每個環(huán)節(jié)的準確情況和數據信息。2、銷售管理軟件好用的標準輕流認為好用的銷售管理軟件要滿足以下幾個要求：1）可以實現定制化搭建銷售管理系統(tǒng)不同公司的業(yè)務場景是不一樣的，傳統(tǒng)的銷售軟件已經不能滿足企業(yè)的個性化需求了，如果要按照企業(yè)的具體需求進行調整，往往需要進行二次開發(fā)，對企業(yè)來說成本很高。所以，好用的銷售管理軟件要能夠按照企業(yè)的需要進行搭建，做到軟件為企業(yè)服務，而不是空有一些大而全但是沒有作用的功能給企業(yè)增加帶來麻煩。像類似輕流的saas軟件，無需IT部門支持。銷售管理軟件制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價
某企業(yè)現狀分析2——目前運營管理存在的問題國內房地產企業(yè)大都面臨著從“人治”到“法制”的轉型。但過去的粗放管理遺留下許多問題：資金控制不力、工期與成本總是超出計劃、預算永遠無法嚴格執(zhí)行、質量更是缺乏控制、營銷與客戶定位總是脫節(jié)……而且同樣的問題反復發(fā)生，每天忙著救火，但火永遠撲不完。員工氣餒，管理者喪失信心，許多房地產企業(yè)的管理就這樣陷入僵局——“執(zhí)行力+溝通”才能重塑企業(yè)競爭力！同時，國內的大型房地產集團由于經歷了前期的迅速擴張，各地項目大多數都采取了分權管理方式，此時管理結構松散，權力比較分散，雖然能比較好的支持迅速擴張，但是也給建立企業(yè)管理規(guī)范帶來困難，隨著業(yè)務的擴張，風險也越來越高——“集權+授權”又成為集團發(fā)展的必然趨勢。事實上，類似的上述情況，在許多房地產企業(yè)內部都普遍存在。如何解決這些問題？相應的對策與解決方案是什么？成為業(yè)內共同關注的焦點問題。房地產銷售管理軟件的設計思想房地產軟件的基礎就是要建立完整、靈活的工作流基礎平臺，它貫通經營管理內部經脈，通過對各辦公要素和業(yè)務要素的網絡整合，實現了業(yè)務流、信息流、資金流的整合管理與應用。江陰現代銷售管理軟件科技在實施erp管理系統(tǒng)之前，必須對軟件廠商以前實施成功的企業(yè)進行調研。
關注本部及其下屬職能部門和分布各地的分/子公司經營情況，聚焦總部對各分/子公司業(yè)務的集中式管理已受到越來越高重視。但如何落地？如何、準確、及時掌握的相關的信息？如何借助IT的手段將“行業(yè)比較好實踐”具體化，并使用先進的技術來協(xié)助各企業(yè)實現“集中式管理”的戰(zhàn)略？某企業(yè)現狀分析1——我們需要關注運營管理曾經，房地產行業(yè)是一個不愁賺錢的行業(yè)，只是賺多賺少而已。房地產企業(yè)利潤主要來自于獲得價格較低的土地，再通過迅速擴大開發(fā)規(guī)模，在保持銷售額的不斷增長的同時保持利潤的不斷增長。但是這種“搶灘”式的擴張機會總會走向結束。隨著國家對房地產行業(yè)不斷的規(guī)范化，例如土地公開招拍掛的展開，獲得土地已經不再是企業(yè)利潤的終點，而是起點。而房地產行業(yè)在走向成熟的同時也走進了一個競爭時代。但是過去的贏利模式，使企業(yè)高層往往對項目實際的運營管理缺乏關注。于是，一方面地價不斷升高，另一方面企業(yè)的管理卻保持著粗放、松散的慣性。同時來自兩方面的壓力使房地產企業(yè)正面臨著過去不曾面臨過的風險！利潤控制點的后移，使眾多房地產企業(yè)意識到利潤增長的途徑不能再依靠“機會主義”的拿地與高投入的銷售擴張，而是向高效益的整體運營能力要利潤。
建立企業(yè)內部信息交流、業(yè)務交流、知識交流的快速通道，以共享信息資源，強化部門業(yè)務管理，加強各業(yè)務部門之間的交流，實現公司信息的快速上傳下達，促進業(yè)務協(xié)同，提高工作效率，為各級領導及業(yè)務人員提供輔助辦公和決策服務。房地產銷售管理軟件解決方案編輯1、條項目開發(fā)為主線：泛東軟件-代表性房地產管理軟件成熟企業(yè)包括項目立項、計劃與進度、招投標、營銷管理、工程管理、合同管理、工程監(jiān)理以及貫穿全程的預算和成本的管控等；第二條流程規(guī)范為主線：提供企業(yè)辦公自動化功能、人力資源管理、知識管理、財務管理等企業(yè)運作的公共平臺；第三條銷售與服務為主線：包括客戶關系管理、樓盤銷售、房產租賃、商業(yè)經營、物業(yè)管理等業(yè)務管理。根據房地產企業(yè)的運作特征，并通過系統(tǒng)軟件接口工程，內部與財務系統(tǒng)等其他業(yè)務系統(tǒng)，外部與企業(yè)門戶網站無縫集成，真正實現業(yè)務一體化管理。2、一體化的業(yè)務流、信息流、資金流管理：系統(tǒng)充分整合房地產企業(yè)三個主線：業(yè)務流、信息流、資金流并實現互動控制。在系統(tǒng)中處理任何一個業(yè)務流，系統(tǒng)互動產生信息流和資金流；在系統(tǒng)中控制任何資金流，總能通過對應的業(yè)務流和資金流實現控制目標。銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。
5）多終端操作銷售人員往往會有大量的外出需求，因此多終端辦公，尤其是移動端辦公，是必須要的。像輕流這種工具數據都是儲存在云端的（網銀級別數據加密），銷售人員可以通過微*信端、企業(yè)微*信、釘釘、手機/平板/電腦等渠道一鍵登錄、一鍵處理。3、案例參考輕流之前服務過一家客戶，是做設備租賃服務的。它的主要業(yè)務內容是：通過相關銷售人員開發(fā)租賃渠道，然后把相關的設備租給他們的客戶，從而取得相應的租賃傭金。該企業(yè)經過一段時間的發(fā)展，銷售團隊日益壯大。當然，隨著銷售人員的增多，各種業(yè)務問題也凸顯出來，該企業(yè)碰到的主要問題如下：通過紙質和Excel表格來登記，操作比較原始，不便記錄當客戶數量變多的時候業(yè)務信息容易遺漏或出錯業(yè)務人員離職時，的調取交接非常麻煩其實剛開始該企業(yè)的工作人員也咨詢并試用了很多同類的產品，很多供應商提供的業(yè)務流程軟件大多都有固定的模式，但這些并不是適合該企業(yè)的需要，而輕流可以自己設置字段來搭建應用，客戶體驗非常棒，比起公司原始的業(yè)務處理方式好太多了！而且收費也比較合理，性價比非常高，因此就愉快地簽訂和合作合同。他們目前使用輕流解決的是搜集和客戶跟進兩個方面的業(yè)務。銷售管理軟件建立銷售組織并對銷售人員進行培訓。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價
銷售管理軟件制定銷售計劃及相應的銷售策略。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價
通過輕流相關服務人員的指導，按照如下方法三步（表單設計、添加流程、應用發(fā)布）就成功搭建了企業(yè)的搜集應用系統(tǒng)。應用系統(tǒng)搭建好之后，銷售人員每次有開發(fā)好的新的客戶就直接錄入系統(tǒng)即可，主要的信息有客戶名稱、客戶階段、銷售區(qū)域等等，相關的業(yè)務負責人通過后臺可以輕松看到所有客戶的信息。按照同樣的方法，該企業(yè)搭建了一個客戶跟進提示系統(tǒng)，主要統(tǒng)計客戶的跟進人、跟進時間、客戶的聯系方式、跟進結果等等，業(yè)務負責人可以通過這個系統(tǒng)看到每一個銷售人員跟進客戶的情況，極大地方便了對銷售人員的管理。該企業(yè)現在：客戶業(yè)務信息都有系統(tǒng)記錄存儲，不再擔心丟失；業(yè)務信息處理更加調理化，避免了因信息增多造成的遺漏出錯；不再擔心人員離職時的交接問題，每個、流程進度都可隨時查看、導出輕流可以幫助企業(yè)實現無代碼搭建業(yè)務流程自動化管理應用，致力于讓工作變得更加高效。當然，是否合適還是需要自己試用了才知道，希望回答對你有幫助。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價
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