1.在交易洽商階段，首先由進口商開出需要條件，向出口商提出詢查或經(jīng)過中介商表達其購買意向，使有關“供應商”或“出口商”與其接洽，或由出口商直接向進口商提出洽銷；然后是出口商向進口商發(fā)盤，經(jīng)進口商還盤，并經(jīng)雙方函電往返同意“接受”，完成發(fā)盤，然后是成交，雙方對買賣條件協(xié)議完妥，換文或簽約，完成買賣手續(xù)。2.在合同履約階段，進口商方面的工作是申請進口許可證、進口簽證，開發(fā)信用證，以FOB交貨條件成交的洽船(訂艙)，以及FOB或C&F等條件成交的投保水險等；出口商方面的工作是備貨，境內運輸，以C&F或CIF條件成交的洽訂船位，以CIF條件成交的投保水險，出口簽訂，商檢和報關。.在交貨階段，出口商根據(jù)信用證規(guī)定。寶安區(qū)國際進出口業(yè)務價格網(wǎng)

沒有一套完整的業(yè)務管理制度。出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問題。如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務管理辦法， 一旦出現(xiàn)官司，會造成有理打不贏的局面，尤其對那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴大，為了企業(yè)在貿易中有的放矢，必然要對每一個客戶建立業(yè)務檔案，包括資信度、貿易量等等，逐年進行篩選，降低業(yè)務風險。與代理制相悖操作造成的風險。對出口業(yè)務來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔，代理方*收取一定的代理費用。而實際業(yè)務操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭完成指標；二是想多盈利，嫌代理費少。羅湖區(qū)信息進出口業(yè)務好處各項業(yè)務的程序一般可分為交易洽商、合同履行和交貨三個階段。

使用D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式造成的風險。延期付款方式是一種遠期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進口商融資優(yōu)惠，雖然開證人自愿支付延期的利息，表面上*需出口商墊款、放款，實質上是客戶等待貨物到港后查驗到貨的數(shù)量。如市場變化銷路不暢，進口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學、朋友。以為是關系客戶，不存在收不了匯的問題。一旦出現(xiàn)市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。

經(jīng)營租賃的標的物是通用設備。當承租人只需短期使用某種通用設備時，往往采用這種租賃方式。經(jīng)營租賃的出租人通常是生產制造商兼營的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。c.轉租租賃。中國在以租賃方式引進國外設備時，往往由中國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設備，然后再將該設備轉租給國內用戶。經(jīng)營轉租業(yè)務的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔保，即以自已的名義承擔了支付租金的責任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項進口手續(xù)和費用。沒有一套完整的業(yè)務管理制度。

3.在交貨階段，出口商根據(jù)信用證規(guī)定。備齊裝船文件于信用證規(guī)定的時間內向指定銀行結匯(或押匯)收回貨款，或請銀行托收貨款(D/P，D/A)；近年來，進出口業(yè)務中的風險帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成利息損失，而且隨著時間的推移，風險系數(shù)隨之增大，這給外貿企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來嚴重影響。因此，風險問題越來越成為人們關心的話題。筆者根據(jù)幾年來進出口工作實踐，就業(yè)務中可能出現(xiàn)的風險問題作一粗淺分析。一般情況下，出口收匯風險主要有以下六種情況：進出口業(yè)務的經(jīng)營與管理，等等。南山區(qū)信息進出口業(yè)務價格網(wǎng)

某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。寶安區(qū)國際進出口業(yè)務價格網(wǎng)

a.融資租賃(Financial Lease)。融資租賃的標的物主要是設租賃公司出資購買用戶選定的設備，出租給用戶。租賃期較長，接近設備的使用期。租賃期內由用戶自行維修保養(yǎng)，租賃期滿，設備歸用戶所有?；蛘哂捎脩糁Ц稓堉岛髶碛性O備。在整個設備使用期內只租給一個用戶，租賃公司按設備成本利息加上費用，分攤成租金向承租人收取，故而又稱為‘完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是**基本的租賃形式。b.經(jīng)營租賃(Operating Lease)。這種形式的租賃期限較短，在設備使用的有效期內，不僅*租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當于設備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。在租賃期內，由出租人提供設備維修保養(yǎng)服務，以期保持設備的良好狀態(tài)供再次出租。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務，使他獲得了始終保持正常運轉的高新技術設備，但租金也比較高。寶安區(qū)國際進出口業(yè)務價格網(wǎng)

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