技術(shù)服務是技術(shù)市場的主要經(jīng)營方式和范圍。是指擁有技術(shù)的一方為另一方解決某一特定技術(shù)問題所提供的各種服務。如進行非常規(guī)性的計算、設計、測量、分析、安裝、調(diào)試，以及提供技術(shù)信息、改進工藝流程、進行技術(shù)診斷、檢驗檢測等服務。含義編輯英文：technicalservice為使機械工業(yè)產(chǎn)品在安裝、調(diào)試和運行中保持良好的技術(shù)狀態(tài)，由產(chǎn)品制造企業(yè)向用戶提供各項組織措施和技術(shù)措施的服務。技術(shù)服務是現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)營管理的一個重要環(huán)節(jié)，它有利于用戶提高使用機械產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟效果，也有利于企業(yè)本身提高產(chǎn)品質(zhì)量和改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并為擴大市場銷售等經(jīng)營決策提供依據(jù)。主要內(nèi)容編輯技術(shù)服務包括7個方面的內(nèi)容。信息服務技術(shù)服務組織應與有代表性的用戶建立長期、穩(wěn)定的聯(lián)系，及時取得用戶對產(chǎn)品的各種意見和要求，指導用戶正確使用和保養(yǎng)產(chǎn)品。安裝調(diào)試服務根據(jù)用戶要求在現(xiàn)場或安裝地點（或指導用戶）進行產(chǎn)品的安裝調(diào)試工作。維修服務維修服務一般分為定期與不定期兩類，定期技術(shù)維修是按產(chǎn)品維修計劃和服務項目所規(guī)定的維修類別進行的服務工作。不定期維修是指產(chǎn)品在運輸和使用過程中由于偶然事故而需要提供的維修服務。供應服務向用戶提供產(chǎn)品的有關(guān)備品配件和易損件。需每周提交銷售報告，包括銷售及市場情況，客戶和價格信息。錫山區(qū)高科技技術(shù)服務與銷售設計規(guī)范

    企業(yè)技術(shù)服務組織應及時把來自用戶的各種信息反饋到設計、工藝和檢查等專業(yè)部門，形成不斷循環(huán)、不斷提高的信息反饋系統(tǒng)。特點編輯技術(shù)服務具有以下特點：一是提供技術(shù)服務的被委托方為科研機構(gòu)、大專院校、企事業(yè)單位的專業(yè)科技人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員，他們掌握專門科技知識和專門技藝，可同時或先后為多家委托方提供技術(shù)服務。二是技術(shù)服務確立的一種特殊的知識型勞務關(guān)系，受托方提供的是一種可重復性的智力勞務，不具有科技開發(fā)、技術(shù)**所要求的保密性，受托方為委托方解決特定技術(shù)問題，收取一定報酬。功能作用編輯技術(shù)服務的作用是充分利用社會智力資源，解決科研和生產(chǎn)建設中的技術(shù)難題，促進科學技術(shù)進步和生產(chǎn)發(fā)展，從而促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。合同文本編輯技術(shù)服務通過簽定技術(shù)服務合同來實施,技術(shù)服務合同文本由標題、正文、落款等部分組成。標題直接注明技術(shù)服務所涉及的技術(shù)標的項目名稱。正文技術(shù)服務合同的正文部分有以下幾部分內(nèi)容：1.技術(shù)服務合同標的及其特征，明確技術(shù)服務所要達到的具體技術(shù)經(jīng)濟指標；2.技術(shù)服務合同履行期限、地點和方式；3.委托方向受托人提供背景資料和必要的工作條件；4.報酬和支付方式；5.驗收標準和辦法?；萆絽^(qū)發(fā)展技術(shù)服務與銷售哪家強技術(shù)服務是技術(shù)市場的主要經(jīng)營方式和范圍。

    [2]特點編輯（1）技術(shù)商品是知識商品，它以圖紙、數(shù)據(jù)、技術(shù)資料、工藝流程、操作技巧、配方等形式出現(xiàn)；（2）技術(shù)商品交易實質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓；（3）技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓形式特殊，往往通過轉(zhuǎn)讓、咨詢、交流、鑒定等形式，直到買方掌握了這項技術(shù)，交換過程才完成；（4）技術(shù)商品價格確定比較困難，價格往往由買賣雙方協(xié)商規(guī)定。技術(shù)市場在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有重要作用。它同科技經(jīng)濟發(fā)展之間存在著良性循環(huán)的關(guān)系；它能促進科技成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力；它有利于科研與生產(chǎn)的密切結(jié)合；它能促進科技人員合理流動，優(yōu)化科技人才的合理配置，有利于減少人才資源的浪費。概念編輯技術(shù)市場是從事技術(shù)中介服務和技術(shù)商品經(jīng)營活動的場所。它以推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為宗旨，具體開展技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務、技術(shù)承包；生產(chǎn)或經(jīng)銷科研中試產(chǎn)品和科技新產(chǎn)品；組織和開展技術(shù)成果的推廣與應用等，技術(shù)覆蓋面涉及所有技術(shù)領(lǐng)域。1997年全國技術(shù)市場統(tǒng)計分析狹義的技術(shù)市場概念，是作為商品的技術(shù)成果進行交換的場所。廣義的概念是技術(shù)成果的流通領(lǐng)域，是技術(shù)成果交換關(guān)系的總和。技術(shù)市場的交換關(guān)系，主要是技術(shù)成果的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者之間的關(guān)系。

    商業(yè)談判需要報價的技巧。心理研究證明，**終決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強烈，價格問題越不重要。所以，**佳的報價方式是突出商品的使用價值，重點啟發(fā)、強化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價越高，他對價格越不敏感，質(zhì)量優(yōu)價的潛意識，勢必導致每個人對質(zhì)量服務較高價格的認可。雖然技術(shù)服務宜采用固定價格政策，但個別時候必要的讓價也是可以理解的，這時便需要讓價的技巧。讓價的原則是要保證成交價格與企業(yè)價格決策目標相一致，讓價的一般方法是要求對方同等讓步，讓價幅度可以小步慢跑強調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。在商業(yè)談判中，因價格分歧較大而難以成交是常有的事情。此時，若希望堅持報價促其成功，可以采用必要的價格解釋、緩和氣氛（如換人或換地）、甚至暫停談判尋找轉(zhuǎn)機等形式來打破談判僵局。合同談判如同博弈，既有理論也有實踐，是技術(shù)又是藝術(shù)，需要不斷學習積累，以促使合同談判向著對自己有利的方向發(fā)展。價格管理報價方式價格管理就是企業(yè)搜集、積累、整理、統(tǒng)計、分析有關(guān)價格資料，預測市場變化，確定和調(diào)整商品價格，同時完成自我監(jiān)督、檢查、提高的一系列活動。針對潛在客戶提出的售前疑問，合理協(xié)調(diào)溝通，利用公司技術(shù)人員提供技術(shù)服務支持解決問題，尋求合作。

    既是以商品功效、消費者所能理解的商品價值以及消費者可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格，其結(jié)果會使消費者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。測定市場需求價格的方法主要有以下幾種：（一）主觀評估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對商品價格進行評估。（二）客觀評估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶對商品價格進行評估。（三）實銷評估:選擇有代表性的用戶進行試銷，以評估試銷價格在市場上的反應。查閱大量資料，希望能夠找到針對技術(shù)服務項目定價的數(shù)學模型。但在查找過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)模中很多因素實際上是無法準確量化的，比如“試驗分析”、“生產(chǎn)安全”、“經(jīng)濟效益”，其取值范圍變化非常大，此時筆者才更加深刻地認識到，技術(shù)服務項目的定價89a1f8d4-d02e-404b-b4bd-a8是“算術(shù)”更是“藝術(shù)”。企業(yè)技術(shù)服務項目的價格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價格執(zhí)行的過程也是價格不斷調(diào)整的過程，價格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價格，實現(xiàn)價格目標。合同談判報價方式技術(shù)服務幾乎全部采用直銷，其價格是商業(yè)淡判的焦點，要想獲得理想的價格，還必須要掌握報價和讓價的技巧。技術(shù)服務的作用是充分利用社會智力資源，解決科研和生產(chǎn)建設中的技術(shù)難題。濱湖區(qū)自動化技術(shù)服務與銷售創(chuàng)新服務

按照公司的銷售戰(zhàn)略，在負責的區(qū)域，開發(fā)潛在的客戶群，搜集背景資料，銷 售產(chǎn)品，并建立與聯(lián)系人的關(guān)系。錫山區(qū)高科技技術(shù)服務與銷售設計規(guī)范

    技術(shù)咨詢合同的受托人未按期提出咨詢報告或者提出的咨詢報告不符合約定的，應當承擔減收或者免收報酬等違約責任。技術(shù)咨詢合同的委托人按照受托人符合約定要求的咨詢報告和意見作出決策所造成的損失，由委托人承擔，但是當事人另有約定的除外。第八百八十二條技術(shù)服務合同的委托人應當按照約定提供工作條件，完成配合事項，接受工作成果并支付報酬。第八百八十三條技術(shù)服務合同的受托人應當按照約定完成服務項目，解決技術(shù)問題，保證工作質(zhì)量，并傳授解決技術(shù)問題的知識。第八百八十四條技術(shù)服務合同的委托人不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，影響工作進度和質(zhì)量，不接受或者逾期接受工作成果的，支付的報酬不得追回，未支付的報酬應當支付。技術(shù)服務合同的受托人未按照約定完成服務工作的，應當承擔免收報酬等違約責任。第八百八十五條技術(shù)咨詢合同、技術(shù)服務合同履行過程中，受托人利用委托人提供的技術(shù)資料和工作條件完成的新的技術(shù)成果，屬于受托人。委托人利用受托人的工作成果完成的新的技術(shù)成果，屬于委托人。當事人另有約定的，按照其約定。第八百八十六條技術(shù)咨詢合同和技術(shù)服務合同對受托人正常開展工作所需費用的負擔沒有約定或者約定不明確的。錫山區(qū)高科技技術(shù)服務與銷售設計規(guī)范

無錫酷卡信息科技有限公司致力于數(shù)碼、電腦，是一家貿(mào)易型的公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下第二類增值電信業(yè)務，電子產(chǎn)品銷售，移動通信設備銷售深受客戶的喜愛。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學習行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于數(shù)碼、電腦行業(yè)的發(fā)展。無錫酷卡憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。