想不讓你的傳單變成一張廢紙，你需要明白這5點(diǎn)。

1. 生源管理需要重視

不管是已有的客戶、意向客戶還是潛在的客戶，機(jī)構(gòu)都需要進(jìn)行系統(tǒng)的管理，定期回訪，長(zhǎng)期維護(hù)，不斷的開發(fā)生源，小的機(jī)構(gòu)Excel足夠，大的機(jī)構(gòu)就需要借助強(qiáng)大的教務(wù)管理系統(tǒng)了。

2. 細(xì)化客戶的需求

培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分化已經(jīng)是不可阻擋的趨勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的多元化也正是為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的策略。

而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)細(xì)化需要很明確的目的性，也就是說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要明白家長(zhǎng)和孩子的需求所在，能夠在細(xì)化領(lǐng)域里發(fā)現(xiàn)客戶的需求落腳點(diǎn)，這樣才能在根本上抓住市場(chǎng)，從而獲得客戶的認(rèn)可。

例如：炎熱的夏天，逛街的家長(zhǎng)又累又熱，這時(shí)候路邊的你在發(fā)一把小扇子；扇子上 印著你們機(jī)構(gòu)的信息，家長(zhǎng)這時(shí)候都會(huì)主動(dòng)上來問你要一把扇子，或許她的目的不在你的內(nèi)容，但是這把扇子在她的手上，指不定她有空坐下來時(shí)會(huì)看看。

如果你自己想不出來，又不想花錢，那么直接在宣傳單頁背面印上公交車線路表，或 者地圖指南，哪個(gè)會(huì)場(chǎng)的路況信息，預(yù)報(bào)一些城市活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，都會(huì)比你直接只印刷 自己的產(chǎn)品信息好很多。發(fā)宣傳單頁的時(shí)候，有效信息讓家長(zhǎng)看到，會(huì)極大的降低“轉(zhuǎn)手扔”的概率。

★在設(shè)計(jì)宣傳單頁前，先認(rèn)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶

比如做早教的、少兒藝術(shù)培訓(xùn)，家長(zhǎng)是30歲左右，也就是以80后為主的父母，這類父 母的特點(diǎn)是什么？他們的心理特點(diǎn)是什么？希望看到什么樣的信息？我們?cè)鯓优c他們溝通？ 青浦招生宣傳單頁價(jià)格ok, 舞臺(tái)已經(jīng)暗下來了，就等演出開始。

傳單第二個(gè)點(diǎn)需要注意的就是美觀，只要我們將傳單設(shè)計(jì)的好看一些就容易脫穎而出。

第三點(diǎn)我們需要注意的是我們?cè)谠O(shè)計(jì)傳單之前一定要明確目標(biāo)受眾，針對(duì)不同的受眾去設(shè)計(jì)不同的傳單，因?yàn)楫?dāng)傳單進(jìn)入到了非目標(biāo)受眾手里邊，這張傳單就相當(dāng)于浪費(fèi)了，所以我們?cè)谧鰝鲉蔚臅r(shí)候需要分析受眾的年齡性別職業(yè)收入興趣學(xué)歷甚至體型等信息，然后做出具有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，提高派發(fā)傳單的成功率。

*后一點(diǎn)就是合理的運(yùn)用紙張，如果傳單的轉(zhuǎn)化率實(shí)在很難提升的話，那么我們不妨換一個(gè)思路，如何降低傳單的成本，讓我們可以派發(fā)更多的傳單。

3、刺激“好奇心”。

你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、價(jià)值完美地融合進(jìn)標(biāo)題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的！

“3個(gè)月，英語成績(jī)提高一倍的秘密”！(馬上告訴你的潛在生源，他所能得到的好處：提高成績(jī)。)

“3個(gè)方法，幫助你在一個(gè)月內(nèi)，牢記所有歷史知識(shí)”(這個(gè)就更高明，既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處，又提供了解決的方案。)

(一)入學(xué)生的內(nèi)心，知道他的痛苦，知道他的夢(mèng)想，知道他的喜好，知道他的欲望，利用這些信息，設(shè)計(jì)你的標(biāo)題。

(二)使用積極的、命令的語言，激發(fā)他的行動(dòng)。

(三)了解你的教學(xué)和服務(wù)，挖掘你的價(jià)值，尋找到你的教學(xué)和服務(wù)，所能帶給學(xué)生的利益和好處。

如果在設(shè)計(jì)中，將這些信息給忽略或者弄錯(cuò)，應(yīng)該是比較大的問題。

宣傳單頁招生

（一）宣傳單頁設(shè)計(jì)要新穎

該飼料公司的老板請(qǐng)來營(yíng)銷顧問。這位顧問讓他停止經(jīng)由中間商發(fā)貨，直接由業(yè)務(wù)員 拜訪"養(yǎng)蝦場(chǎng)'

老板非常不解；東港、小琉球那一帶蝦場(chǎng)，可是很值錢的：如果沒有經(jīng)過中間商推 介，他們絕dui不敢換用別人的飼料萬一換用之后，蝦子死了5誰負(fù)責(zé)？所以經(jīng)由中間商 推介；他們方敢嘗試。

但是那位顧問卻堅(jiān)持讓他們放棄中間商，同時(shí)，讓他們把目前己有客戶的資料拿出 來。目前*有3位客戶。其中有一位姓林的養(yǎng)蝦場(chǎng)老板已經(jīng)買四瓶，所以有4000元業(yè)績(jī)。這位林老板還總以〃大客戶〃自居，經(jīng)常要求飼料公司打折。

營(yíng)銷顧問讓飼料公司從這位林老板身上入手，來換種思路打開市場(chǎng)。他們?nèi)〕?萬 元；送給林老板，并跟他說：〃我們都知道中國(guó)臺(tái)灣的農(nóng)漁牧業(yè)很辛苦，忙過一陣子，就該喝酒輕松一下，這1萬元讓您辦'爐主會(huì)’（中國(guó)臺(tái)灣民俗是'廟會(huì)爐主’，要請(qǐng)客的。）您請(qǐng)客， 我們出錢……〃 但在實(shí)踐中，依然會(huì)有不少初出茅廬的設(shè)計(jì)人員會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。青浦招生宣傳單頁價(jià)格

裝在信封里或者裝在袋子里被拆開看的概率一定比直接放在信箱里的概率來的高。青浦招生宣傳單頁價(jià)格

宣傳單頁吸引力法則

宣傳單頁一定要在短時(shí)間內(nèi)抓住路人的注意力，如果你問這個(gè)短時(shí)間是多久，我會(huì)告訴你：“0.75s”，我們必須在0.75秒這個(gè)短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)路人的吸引，這里面有一些簡(jiǎn)單的技巧：

1.文圖比例

正面的文字要少，圖要多。人的大腦處理圖片的速度是要快于文字的，文字繁復(fù)，而圖片相比起來是更加直觀的傳達(dá)方式，所以我們要放更多的圖片。

此外過多的文字，需要花大量的時(shí)間去閱讀，也不容易找到重點(diǎn)。對(duì)于單頁的背面我們可以多放一些文字內(nèi)容，這無傷大雅。

2.樣式及價(jià)格

我們傳統(tǒng)的單頁一般是a4的大小，選擇的157g的銅版紙，價(jià)格一般在8分一張左右，上萬份一般可以達(dá)到6.5分一張的成本，這是我們這邊的價(jià)格，一般來說這個(gè)價(jià)格上下，你不會(huì)吃虧。這種傳統(tǒng)傳單樣式依靠出色的設(shè)計(jì)，否則很難有新意。

相比傳統(tǒng)的這種傳單，異形傳單更加能夠吸引人的注意力，同時(shí)也會(huì)減少人的抗拒心理。常見的異形傳單有以下幾種：三折、掛鉤把手、停車卡、卡通、扇子、福字等等。這里分享兩種健身房使用已反饋有較好效果的單頁形式。

上海碩麗印刷有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才，以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司以誠(chéng)信為本，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋吊牌定制，包裝盒定制，畫冊(cè)定制，不干膠，我們本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，更是對(duì)公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，爭(zhēng)取做到讓每位客戶滿意。公司深耕吊牌定制，包裝盒定制，畫冊(cè)定制，不干膠，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。