中小企業(yè)由于沒(méi)有雄厚的資金支持,無(wú)實(shí)力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站,但是可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類(lèi)皮鞋、西裝、男裝、女裝……細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來(lái)說(shuō),不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì),只要全國(guó)有300家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品,這些細(xì)分行業(yè)都將有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位,2002年至今,呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì),2007年B2B全球交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元,2010年達(dá)到13萬(wàn)億美元,比2007年增長(zhǎng)50%以上。2007年中國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元,到2010年達(dá)到了3.8萬(wàn)億元,可見(jiàn)B2B的市場(chǎng)是多么的巨大。做B2B營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格多少合理?上海省電B2B營(yíng)銷(xiāo)怎么樣
經(jīng)營(yíng)這類(lèi)網(wǎng)站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在線誠(chéng)信體系,完善的支付體系,產(chǎn)品種類(lèi)豐富、信息詳細(xì),當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。這類(lèi)網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來(lái)解決,要進(jìn)入這類(lèi)網(wǎng)站首先要選好行業(yè),其次門(mén)檻也比較高,可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)管理層里要有行業(yè)背景,否則找不到信息來(lái)源,大型企業(yè)不愿意買(mǎi)帳。適合那些從這類(lèi)網(wǎng)站辭職的分析員,以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè),具有一定行業(yè)背景的人來(lái)開(kāi)辦,市場(chǎng)需求比較大,很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。盈利模式包括:會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷(xiāo)售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。B2B營(yíng)銷(xiāo)提供有效B2B營(yíng)銷(xiāo)的品臺(tái)是哪個(gè)?
中國(guó)比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式,尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站,許多都沒(méi)有做在線交易,更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和打造品牌度。根據(jù)對(duì)當(dāng)前比較成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究,總結(jié)了10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式,以及相應(yīng)的組合方案。這類(lèi)網(wǎng)站要建立分類(lèi)齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量,要不斷更新,有更多、真實(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布,提升采購(gòu)體驗(yàn),吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi),以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。
B2B(BusinesstoBusiness)是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換?;诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)的統(tǒng)計(jì),在2006年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額,在今后的5年內(nèi),B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率。B2B,使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用,降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍,企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便,成本更低廉。對(duì)于消費(fèi)品牌,其購(gòu)買(mǎi)者是的個(gè)體。而在B2B通常有組織委員會(huì),每個(gè)成員對(duì)任意品牌都可有不同的態(tài)度。由于有更多的人參與決策過(guò)程和技術(shù)細(xì)節(jié),可能在討論B2B產(chǎn)品決策過(guò)程的時(shí)間通常比B2C的長(zhǎng)的多。企業(yè)尋找長(zhǎng)期的合作伙伴的原因是品牌的經(jīng)營(yíng)會(huì)影響到所有業(yè)務(wù)。因此,品牌的口碑比消費(fèi)品市場(chǎng)要高很多。雖然,與B2B產(chǎn)品相比,消費(fèi)品的成本低,銷(xiāo)售過(guò)程卻產(chǎn)生高額費(fèi)用。這不但是為了多次滿足購(gòu)買(mǎi)者的需求,而且他們還可能要求原型、樣品和實(shí)體模型。如此詳細(xì)的評(píng)估是為了消除買(mǎi)錯(cuò)產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。B2B營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象有哪些?
在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下。伴隨著他們的倒下,新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場(chǎng)的認(rèn)可,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M相當(dāng)有特色新模式。⑴B2B原文:BusinessToBusiness,是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。⑵M是MALL(商城)的縮寫(xiě)。B2B+M即中亞硅谷網(wǎng)所的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)與基于中亞電子博覽中心實(shí)體商城而有機(jī)結(jié)合運(yùn)作的全新商業(yè)模式,B2B+M既打破了實(shí)體商城輻射力的局限、同時(shí)有效地彌補(bǔ)了一般B2B網(wǎng)站所普遍存在的誠(chéng)信缺失。B2B營(yíng)銷(xiāo)提供哪些方案?上海品質(zhì)B2B營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)電話
B2B營(yíng)銷(xiāo)到底是什么意思?上海省電B2B營(yíng)銷(xiāo)怎么樣
互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅,轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再?gòu)?fù)蘇的坎坷歷程。一路走來(lái),B2B已日趨成熟,加之以中國(guó)適宜的大環(huán)境為依托。社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn),使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展,并一舉擊敗了B2C,占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。且06年較之05年增長(zhǎng)了97%,總交易額達(dá)12800億元。據(jù)“艾瑞”研究報(bào)告2007年中國(guó)通過(guò)B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元。較上年增長(zhǎng)65.9%。中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時(shí)期。B2B也在2007年被評(píng)為盈利模式中的1。但光環(huán)的影印下,卻有許多灰暗的一面值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合平臺(tái)的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。上海省電B2B營(yíng)銷(xiāo)怎么樣
上海熱搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家上海熱搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年03月20日,注冊(cè)地位于上海市崇明區(qū)建設(shè)鎮(zhèn)建設(shè)公路2028號(hào)4幢277室(上海建設(shè)經(jīng)濟(jì)小區(qū)),法定代表人為黃衛(wèi)平。經(jīng)營(yíng)范圍包括(網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、電子)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),電信業(yè)務(wù),電子商務(wù)(不得從事金融業(yè)務(wù)),多媒體設(shè)計(jì),平面設(shè)計(jì),動(dòng)漫設(shè)計(jì),產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),電腦圖文設(shè)計(jì)、制作,美術(shù)設(shè)計(jì)制作,利用自有媒體發(fā)布廣告,通訊工程,網(wǎng)絡(luò)工程,企業(yè)形象策劃,通訊設(shè)備的銷(xiāo)售。的公司,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來(lái),投身于通訊工程,網(wǎng)絡(luò)工程,通訊設(shè)備,是傳媒、廣電的主力軍。熱搜網(wǎng)絡(luò)科技始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念,影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。熱搜網(wǎng)絡(luò)科技始終關(guān)注傳媒、廣電市場(chǎng),以敏銳的市場(chǎng)洞察力,實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。