項目路演要設(shè)置一個總指揮,總指揮主要用于整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo),協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動,監(jiān)督每個團(tuán)隊的作戰(zhàn)行動,是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力,能調(diào)動氣氛,會講解機器,并了解每個隊員的崗位和職責(zé)??捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。項目路演的好處在于可以同時讓多個投資人很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明,同時還可以有一個思考和交流的過程。西山區(qū)公益路演巡演
戶外路演活動作為營銷的重要手段,不僅能夠喚醒沉默用戶、也可以對外拉新以及增加產(chǎn)品在內(nèi)容上的厚度,戶外路演活動策劃的籌備的重心要素首先是選擇恰當(dāng)?shù)膽敉饴费輹r刻和地址﹔其次是營造戶外路演活動的現(xiàn)場氣氛;再者把商品巧妙地融合到活動宣傳中;對活動細(xì)節(jié)要考慮周到,盡力把策劃方案完善化并詳盡化。在這個過程中首先要注意的是選擇恰當(dāng)?shù)膽敉饴费輹r刻和地址,路演的地址,不一定是城市里的黃金地段,路演的時刻,也不一定節(jié)假日即是比較好時機,選擇恰當(dāng)?shù)臅r刻地址,要在確定好方針受眾后,充沛了解他們的生活習(xí)慣和消費習(xí)慣,依據(jù)其特點來選擇。西山區(qū)路演巡演執(zhí)行費用隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,出現(xiàn)了網(wǎng)上路演。
表演是為了引起別人的關(guān)注,我們的目的不僅是要引起別人的關(guān)注,還要演變成別人的認(rèn)可,特別是經(jīng)銷商認(rèn)可,這實際是一個過程,是我們終的目標(biāo)。此時,工作的重點已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有:主動給我們聯(lián)系的;我們發(fā)現(xiàn)有潛力的;別人推薦的。路演招商作為一種務(wù)實的招商方法,相信對于沒有實力運做大型招商的企業(yè),是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費用,相反,在路演的過程中,由于是自己操作市場,還可以賺到錢。由于路演招商時潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你,所以,參與路演招商的人員素質(zhì)要高,要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對于有人才,沒資金實力的中小企業(yè),采用路演招商的方法是不錯的選擇。
項目路演的好處在于可以同時讓多個投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明,同時還可以有一個思考和交流的過程。通常情況下,投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多,甚至有的投資家每天閱讀上百份項目計劃書,所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標(biāo),很難了解項目的精彩之處,很多質(zhì)量的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里,在企業(yè)家聲情并茂的展示下,真正讀懂企業(yè)的項目,從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。特別對于一些技術(shù)性強的項目,更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流,快速對接自己的項目,減少融資之路上的彎路。路演重要的方面是現(xiàn)場的活躍氣氛,只有活躍的活動氛圍才能吸引路人觀看。
在進(jìn)行路演策劃時,必須掌握路演的重心,我們應(yīng)該注意的事項包括路演的選址、路演的主題、節(jié)目表演以及路演的形式四個方面。路演的選址在規(guī)劃時要將路演的選址安排在人流較大的地方,以吸引更多的注意力,并有足夠的空間搭建舞臺,且需提前一周確定選址,并根據(jù)選址的具體情況進(jìn)行規(guī)劃。路演的主題路演的主題可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新來吸引消費者,不能讓消費者覺得無聊,失去興趣,不要不注意就盲目進(jìn)行路演,這樣的路演通常很難達(dá)到預(yù)期效果,還有可能越來越?jīng)]有效果。路演招商也就是說,在路演的基礎(chǔ)上,不但要宣傳,要現(xiàn)場銷售。街頭路演巡演策劃費用
路演活動策劃需要先確定路演位置:一定要選擇人流量大場地空的地方,這樣才能夠吸引到更多的關(guān)注。西山區(qū)公益路演巡演
路演營銷活動的關(guān)鍵3個因素:(1)時間和地點選擇要合適:選擇時間和地點就要根據(jù)企業(yè)的特點來決定,并不一定要在節(jié)假日,也不一定要在繁華的商場地段,要看清楚面向的消費群體是哪些人。(2)營造的氣氛要熱烈:路演營銷活動舉行得越熱鬧,越能吸引更多人參加,效果就會特別好。所以,路演營銷活動現(xiàn)場要用一些色彩明艷的物料來渲染氣氛,通過演繹精彩的節(jié)目來吸引人的眼球。(3)營銷活動主題要確定:通過路演營銷,讓顧客對品牌有一個清晰的認(rèn)識,活動主題就必須鮮明突出。西山區(qū)公益路演巡演
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