商務(wù)車銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車知識：汽車車型配置，汽車的車型配置是指在同一系列的車輛上，各個分系統(tǒng)和零部件的有無、大小、功能強弱、質(zhì)量差別等。汽車銷售人員應(yīng)熟悉汽車的各種配置，因為一個系列的汽車往往包括配置不同的很多型號。它們可能在外形上沒有很大區(qū)別，但各種零部件數(shù)量、汽車質(zhì)量及功能、汽車價格不盡相同。汽車銷售人員要恰當(dāng)?shù)亟o客戶做推薦、介紹必須熟練掌握汽車的各種配置情況。 新車保險，通常汽車銷售人員并沒有義務(wù)為客戶辦理汽車保險事宜，但是，為了贏得客戶的信任，樹立顧問的形象，汽車銷售人員必須掌握汽車的保險知識，以隨時解答客戶的疑問，處理有關(guān)保險的異議，實現(xiàn)順利成交。汽車銷售人員應(yīng)對車輛損失險、第三者責(zé)任險、機動車附加險、車輛損失險的附加險和第三者責(zé)任險的附加險都有非常透徹的了解商務(wù)車的優(yōu)缺點要和用戶詳細訴說。舟山奔馳商務(wù)車

商務(wù)車銷售技巧：初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。這分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。鎮(zhèn)江別克商務(wù)車售價使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。

商務(wù)車銷售的方法：直接要求法：汽車銷售人員得到客戶的購買信息后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。二選一法：運用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，應(yīng)該問“您是喜歡白色的還是紅色的？”“要A還是要B”，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從?？偨Y(jié)利益成交法：汽車銷售人員把客戶與自己達成交易所帶來的實際利益都展示在客戶面前。讓步成交法：表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示，對不起，在處理權(quán)限內(nèi)，只能給你這個價格。然后再話鋒一轉(zhuǎn)，不過因為您是老客戶，可以向經(jīng)理請示一下，給些額外的優(yōu)惠。

商務(wù)車銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車知識：汽車消費，在汽車銷售的過程中，客戶經(jīng)常會在付款方式和價格方面提出異議。如果汽車銷售人員在說服客戶時能向他們解釋清楚分期付款的好處，對促進成交非常有利。所以，汽車銷售人員必須了解汽車消費的有關(guān)知識，比如汽車消費的對象及條件、汽車消費的額度、汽車消費的期限、汽車消費的利率、買車后的還款方式和汽車消費的程序等。 新車上戶及年檢在我國，隨著汽車市場的逐漸成熟，服務(wù)成為各個汽車經(jīng)銷商在激烈的競爭中更加關(guān)注的問題。很多商家把幫助客戶新車上戶作為吸引客戶的促銷手段。因此，汽車銷售人員必須熟悉新車上戶的各個環(huán)節(jié)，對新車上戶的程序、車輛上路前需要交納哪些費用和汽車的年檢都能向客戶講解清楚、明白。 與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中重要的了。

汽車銷售的能力：自控力，企業(yè)的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話。南京7座商務(wù)車一輛多少錢

銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車。舟山奔馳商務(wù)車

汽車銷售的要點：印象非常關(guān)鍵，市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路。定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內(nèi)容。市場定位：定位農(nóng)村市場還是城市，定位消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。市場營銷模式：開發(fā)新顧客留住老會員為營銷，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發(fā)為方向，對適合產(chǎn)品消費的企業(yè)單位個人多梯次開發(fā)，讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費群體體驗到產(chǎn)品，通過體驗認知產(chǎn)品，通過活動消費產(chǎn)品。舟山奔馳商務(wù)車

寧波金利得汽車用品有限公司是一家一般項目包括：汽車裝飾用品銷售；汽車新車銷售；皮革制品制造；汽車零部件研發(fā)；汽車零部件及配件制造；家具制造；家居用品制造；汽車零配件零售；皮革制品銷售；家居用品銷售；機動車修理和維護；二手車經(jīng)銷；二手車經(jīng)紀。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于汽車內(nèi)飾改裝，商務(wù)車改裝，汽車包真皮座椅，商務(wù)車銷售，是汽摩及配件的主力軍。寧波金利得汽車用不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。寧波金利得汽車用創(chuàng)始人周明國，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務(wù)。