汽車銷售的實質(zhì)內(nèi)涵：這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，我有信心。我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。把握時機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問。連云港九座商務(wù)車多少錢一輛

商務(wù)車銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車知識：汽車識別代碼，目前，世界上絕大部分汽車公司都使用了汽車識別代碼。它的重要性也越來越被更多的人們所認(rèn)識和重視。無淪是汽車整車的銷售人員，還是配件銷售人員，無論是汽車維修工、車輛保險人員、二手車的評估人員，還是車輛交通管理人員，以及與汽車相關(guān)的其他人員，都應(yīng)該對汽車的規(guī)格參數(shù)和性能特征等信息有一個清楚的了解、認(rèn)識和掌握，汽車識別代碼正是他們必不可少的信息工具。 在我國，《車輛識別代碼（VIN）管理規(guī)則》是由原國家機(jī)械工業(yè)部發(fā)布的個車輛管理規(guī)則，于1997年1月1日生效。它的適用范圍是我國境內(nèi)生產(chǎn)的汽車、掛車、摩托車和輕便摩托車等車輛。 衢州別克商務(wù)車多少錢一輛汽車銷售人員要學(xué)會辨別真正的買車客戶，抓緊時間進(jìn)行溝通。

緩解商務(wù)車銷售的壓力：通過做喜歡的運(yùn)動，每天訓(xùn)練30到40分鐘，這樣會讓我們更加充滿能量，帶動我們有一個強(qiáng)大的內(nèi)心，可以是我們更加樂觀，積極，你從而減輕壓力。有一個合理的飲食，也可以來減緩壓力，這也就是為什么有的人遇到壓力之后會覺得想去吃好吃的。如果覺睡得好也可以緩解我們的壓力，如果你每天睡眠不夠，昏昏沉沉，那么你怎么可能會有精力去面對生活呢？在生活中遇到麻煩，也要微笑，愛笑的人，心態(tài)都是好的，學(xué)會用笑來緩解壓力。讀書能使我們的頭腦下來，沉浸在自己的書中，讓自己暫時忘掉不開心的事情，也能夠在書中獲得啟發(fā)，豁然開朗，讓自己身心都健康。

商務(wù)車銷售：銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機(jī)會?；夥椒ǎ涸鰪?qiáng)自信，自我激勵。也可以試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。即使被拒絕了也沒關(guān)系，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利;如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機(jī)會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的信息。心態(tài)障礙：對銷售職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn)知。汽車的安全性和舒適性是人們在購車時比較關(guān)心的問題。

商務(wù)車銷售中激將成交法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：如果對象選擇合適，更易于完成成交工作合理的激將，不但不會傷害對方的自尊心，還會在購買中滿足對方的自尊心。但是，由于激將成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：在運(yùn)用激將成交時，會因時機(jī)、語言、方式等的微小變化而導(dǎo)致客戶的不滿、憤怒，以致危及整個推銷工作的進(jìn)行，所以使用時須謹(jǐn)慎。運(yùn)用激將成交法時，銷售人員如果激錯了對象，反而會置自己于死地，或使事情向更壞的方向發(fā)展，反而不利于成交。運(yùn)用激將成交法要抓住時機(jī)。這就要求銷售人員出言不宜過早，也不宜過遲，否則會變成“馬后炮”，再用激將法。商務(wù)車產(chǎn)品介紹：要點(diǎn)是進(jìn)行針對客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。連云港九座商務(wù)車多少錢一輛

商務(wù)車銷售要弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點(diǎn)，顧客類型。連云港九座商務(wù)車多少錢一輛

銷售過程：產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達(dá)直接針對客戶需求和購買動機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時客戶才會認(rèn)識其價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，所選擇的車合他心意，這一步驟才算完成。試車。這是客戶獲得有關(guān)車的手材料的機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。連云港九座商務(wù)車多少錢一輛

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