要素二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠**數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。要素三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，科技進步，社會化分工越來越細。江蘇營銷市場營銷策劃便捷

國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過**者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用。國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。江蘇營銷市場營銷策劃便捷接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的智業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構建。

例如，通過適當降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費的欲望；通過推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品；通過提供銷售服務，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度；也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地，大力發(fā)展生產(chǎn)；同時使企業(yè)在現(xiàn)有市場上可進可退，**增強對市場需求變化的適應性。

系統(tǒng)營銷策劃經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望?！妒袌鰻I銷策劃》主要內(nèi)容簡介：市場營銷策劃是市場營銷學科中**精華的部分，是知識經(jīng)濟時代**前列的市場營銷活動，是高新技術、市場創(chuàng)新、投資風險和商業(yè)智慧的集成。市場營銷的難點在于受到強烈的資源約束。而市場營銷策劃，就是通過對商業(yè)項目的深度理解和分析，在戰(zhàn)略利益導向下，運用雙贏的營銷戰(zhàn)略、策略和技巧，整合縱向與橫向的資源，比較大限度地為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場營銷策劃是最常見的經(jīng)濟活動之一。未雨綢繆，企業(yè)要解決的是當前怎么辦？因而就要通過策劃。

《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā)，對市場營銷策劃進行討論和分析?！妒袌鰻I銷策劃》共十一章，其主要內(nèi)容，分別從市場營銷策劃的理念、哲學思維、路徑、戰(zhàn)略、策略、技巧等新的視角，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、客戶關系管理營銷策劃、供應鏈管理策劃?！妒袌鰻I銷策劃》可作為財經(jīng)專業(yè)本科生的教材和中級市場營銷管理人員的工具書，以及MBA學生的專業(yè)學習參考書。通過市場營銷策劃的學習，了解市場營銷怎樣從營銷理論進入實踐，在為顧客創(chuàng)造價值、實現(xiàn)顧客滿意的過程中，實現(xiàn)企業(yè)利潤比較大化的目標，并在實踐中不斷創(chuàng)新和完善市場營銷策劃的科學性、可行性和系統(tǒng)性。市場營銷策劃是營銷理論到市場營銷實踐活動的橋梁，它強調(diào)科學、系統(tǒng)、實踐、實戰(zhàn)和效益。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。溧水區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務

這里涉及到點子與策劃的關系，點子是策劃的一種方法。江蘇營銷市場營銷策劃便捷

⑥流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素。⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C。江蘇營銷市場營銷策劃便捷

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