地推吸引人話(huà)術(shù)技巧1.從微笑開(kāi)始,象“孔雀開(kāi)屏”般,銷(xiāo)售員把產(chǎn)品比較好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶(hù)。2.以退為進(jìn),銷(xiāo)售員先奉承客戶(hù)再過(guò)渡到上門(mén)目的。3.讓客戶(hù)先說(shuō)話(huà),順著客戶(hù)思路順藤摸瓜,達(dá)到商業(yè)合作目的。4.先抑后揚(yáng),先談客戶(hù)缺點(diǎn),再講改正方法,引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注自己的產(chǎn)品。5.無(wú)聲勝有聲,先做其他事情再選擇機(jī)會(huì)談自己業(yè)務(wù)。地推的要點(diǎn)：1、分析目標(biāo)客戶(hù)：地推活動(dòng)第一步要做的是目標(biāo)客戶(hù)分析，具體到地推這個(gè)場(chǎng)景的話(huà)，就是方圓一公里內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)分析。這些對(duì)應(yīng)的是客戶(hù)群體的需求、消費(fèi)能力等條件，對(duì)這些了然于心，在推廣的時(shí)候自然知道該推什么。2、確定推廣時(shí)間：在時(shí)間安排這一點(diǎn)上，不專(zhuān)業(yè)的地推會(huì)這樣安排；挑集中活動(dòng)的時(shí)間。事實(shí)上這只是一個(gè)拍腦袋的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗳思谢顒?dòng)的時(shí)候，未必適合接受宣傳，比如早上上班的時(shí)候，相對(duì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人會(huì)根據(jù)客戶(hù)的行為習(xí)慣來(lái)確認(rèn)時(shí)間。3、選擇地點(diǎn)為重心：地點(diǎn)的選擇，要根據(jù)具體地形決定，需要提前去調(diào)查。4、考慮好環(huán)境：所謂“環(huán)境”，是指該區(qū)域周邊的其他影響因素。比如，天氣很熱，那你可以把宣傳內(nèi)容印在小扇子上派發(fā)；下雨了，提供一些簡(jiǎn)單的便民雨傘；剛開(kāi)學(xué)，準(zhǔn)備一點(diǎn)文具包送出去。 招生團(tuán)隊(duì)一 般怎么收費(fèi)--新赫地推。武威市靠譜招生聯(lián)系方式

    第一階段：種子用戶(hù)階段對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)（種子/天使輪）來(lái)說(shuō)資金有限，批種子用戶(hù)的定位一定要足夠精細(xì)，這樣后期運(yùn)營(yíng)才能成為用戶(hù)，這個(gè)時(shí)間階段用戶(hù)獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶(hù)初體驗(yàn)和接受會(huì)有一個(gè)比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶(hù)比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時(shí)間按照消費(fèi)頻率來(lái)分類(lèi)，大致分為5層。層外賣(mài)，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類(lèi)，第四層為藥類(lèi)，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費(fèi)頻率去擇選你批種子用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候停止地推，把這批種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成用戶(hù)（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺(tái)。第二階段：活動(dòng)促銷(xiāo)階段個(gè)階段完了之后當(dāng)你的融資（A輪、Pre-B輪）的時(shí)候，這個(gè)階段應(yīng)該是主靠活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)的階段，根據(jù)活動(dòng)主題做事件營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)某個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行地推，這個(gè)階段的地推成本整體上也不會(huì)太高。第三個(gè)階段：燒錢(qián)砸市場(chǎng)份額階段這是拿到更多的錢(qián)的階段，你要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，迅速把模式復(fù)制到全市-全省-全國(guó)。 慶陽(yáng)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生合作一位地推招生主管總結(jié) 的地推引流工作經(jīng)驗(yàn)--新赫地推。

    為什么有些地推團(tuán)隊(duì)不容易打造？如果決策者不明白地推的本質(zhì)，把它當(dāng)成什么高大上的互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)，或者有大胸妹妹就好用的噱頭營(yíng)造，那么必須做不好。上天把萬(wàn)物流布成形，無(wú)不亨通，稱(chēng)為“亨”。你可以把你的短期目的和長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，甚至產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃“天人合一”，才能把團(tuán)隊(duì)打造好。二、戰(zhàn)略布局。如果把運(yùn)營(yíng)決策者比較成大腦，每一個(gè)地推人員都有可能變成你這個(gè)大腦的一個(gè)個(gè)“觸角”和“神經(jīng)”。在這個(gè)布局中，地推與其它部門(mén)能夠和諧，各司其職，各供其養(yǎng)，各得其利，形成一個(gè)自循環(huán)系統(tǒng)。三、找到合適的人。做地推的人，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)出身？還是銷(xiāo)售？還是行業(yè)**？還是一張白紙的大學(xué)生？這些都不重要，重要的是善于總結(jié)規(guī)律，有較強(qiáng)的意志力和對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。四、找到土一點(diǎn)的帶隊(duì)人。這個(gè)土的意義是，必須落地一點(diǎn)，踏實(shí)一點(diǎn)，還有必須是原生的員工。不要空軍，也不要只長(zhǎng)得、說(shuō)得漂亮的，也不要理論派。要從、底層長(zhǎng)起的，還留在團(tuán)隊(duì)里，不放棄理想且認(rèn)真琢磨的人。五、做出獨(dú)特性。其實(shí)在復(fù)制方式，所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都差不多，創(chuàng)造差異的能力在于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的能力。同樣是做同一行業(yè)上門(mén)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)準(zhǔn)化都同質(zhì)化了，但能做出來(lái)獨(dú)特性的。

    分別是：用戶(hù)量、種子用戶(hù)、標(biāo)準(zhǔn)化流程和及時(shí)的產(chǎn)品反饋（實(shí)際操盤(pán)的時(shí)候比較靈活，并無(wú)一定界限）。點(diǎn)，抓“用戶(hù)數(shù)量”就是地推的重要工作。做O2O目前就是做競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，誰(shuí)突出重圍搶占到多的市場(chǎng)份額，誰(shuí)的用戶(hù)覆蓋量越大、越穩(wěn)、越扎實(shí)，就越容易得到下一輪投資的門(mén)票，以及獲得看見(jiàn)下一個(gè)藍(lán)海的機(jī)會(huì)。第二點(diǎn)，用戶(hù)的CRM管理?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成功的兩個(gè)原因：低成本獲取用戶(hù)與快速?gòu)?fù)制用戶(hù)。上一點(diǎn)談的是用戶(hù)獲取，這一點(diǎn)談的用戶(hù)復(fù)制，首先要解決方法論，然后要解決標(biāo)準(zhǔn)化。先找到一批種子用戶(hù)，然后在種子用戶(hù)身上找到標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的方法。復(fù)制問(wèn)題解決后，再用CRM管理解決用戶(hù)自覺(jué)上量。到后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的用戶(hù)來(lái)源有兩個(gè)，一個(gè)是地推，一個(gè)是自然上量。前者的比例開(kāi)始占80%、后來(lái)占50%，再后來(lái)20%、10%。產(chǎn)生這種效應(yīng)的起始，還是如何獲取高質(zhì)量的種子用戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，O2O公司的批種子用戶(hù)都是通過(guò)一對(duì)一的地推帶來(lái)的。精確推廣的好處在于，可以在你弱勢(shì)的時(shí)候，大可能的獲取令你驚喜的支持。他們甚至?xí)o你畫(huà)出很詳細(xì)的圖，你的數(shù)據(jù)儀表盤(pán)該怎么樣做。除了獲取種子用戶(hù)，地推還有的能力是，挽回用戶(hù)體驗(yàn)不好的瀕危用戶(hù)（需要市場(chǎng)活動(dòng)配合）。地推服務(wù)|全國(guó)地推公司許昌專(zhuān)業(yè)地推公司--新赫地推。

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    對(duì)很多教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，觀(guān)望、等待是這段時(shí)間的主旋律您是否知道，生機(jī)雖逐步恢復(fù)，但更激烈的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)一觸即發(fā)，這將是持久戰(zhàn)不要觀(guān)望、不要猶豫，選擇博揚(yáng)，合作共贏，和你一起探討怎樣“打天下、定江山”，校區(qū)招生爆棚?招生檔期不多，速速聯(lián)系我?guī)湍銚屛?常年和各大招生機(jī)構(gòu)都有合作招生策劃活動(dòng),校務(wù)培訓(xùn)?。佬g(shù)、書(shū)法、舞蹈、口才、體智能、鋼琴、古箏、架子鼓、乒乓球、羽毛球、籃球、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、游泳學(xué)校，輔導(dǎo)課類(lèi)學(xué)校，跆拳道，自由搏擊，編程，全腦開(kāi)發(fā)等）新赫少兒招生團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫助各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校解決招生難題，我們專(zhuān)攻的是3-14歲兒童的英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法，語(yǔ)言，舞蹈、跆拳道、文化課等各種興趣班招生。專(zhuān)業(yè)地推，快速引流，合作共贏，服務(wù)好每一家學(xué)校，切實(shí)解決學(xué)校生源問(wèn)題，不做任何虛假承諾。 武威市靠譜招生聯(lián)系方式