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地推話術04為什么課程產品很吸引人,傳單文案很特色,用戶也很感興趣,但是卻終沒有報班呢?這往往是因為很多機構的地推人員,只有只有解決了家長的“興趣問題”,卻沒有說服家長報班的理由。他能在你這里產生報班行為,是因為他認為你給了他報班的理由。作為機構,我們就是要給他們一個至少看起來是合理的解釋。那如何打造課程產品的獨特賣點呢?具體有以下三個要點:?產品與服務的賣點定位里倡導不做,就做!賣點足夠獨特,用戶更容易注意到。?賣點必須和客戶想要的密切相關你的賣點如果不能觸動家長的痛點,那就是把產品吹破天,也是徒勞。?獨特賣點要可以簡單明了地表達清楚地推常見錯誤05?過于糾纏要知道你不可能說服一個完全沒有意向的家長當場報班。?過于自嗨地推人員一定要配合招生簡章對家長疑惑的點舉例說明,不要從頭到尾把優(yōu)勢都講一遍。?過于靦腆有的家長說回家商量商量,地推的妹子就不好意思讓家長當場交押金報班了。要知道家長回家商量一下再報一定是小概率事件,你基本就是放棄了一個馬上就能成功的客戶。
地推成員的分工做地推,建議在一個地方推廣時多堅持兩天,讓周邊的人有更深刻的印象,甚至連續(xù)兩個,這樣次熟悉周邊環(huán)境,第二天就能有效推廣,如果天就發(fā)現人流量不行,可以考慮及時換地方,所以一起參與的成員必須是固定的,這樣也能保證配合的默契度。剛開始比較好由有地推經驗的伙伴帶領著,組成一個6-7人的作戰(zhàn)小分隊,2人一組(當然,我們也要視具體情況隨機調整)。兩組在活動區(qū)域附近負責宣傳和招攬人群,指引更多的人到我們的活動點,保證有一組在活動現場,一位負責招呼前來的顧客試吃試用,另一位負責介紹我們的活動,同時展示夠貨。常年和各大招生機構都有合作招生策劃活動,校務培訓?。佬g、書法、舞蹈、口才、體智能、鋼琴、古箏、架子鼓、乒乓球、羽毛球、籃球、語文、數學、英語、游泳學校,輔導課類學校,跆拳道,自由搏擊,編程)有需要的機構可進行電話溝通聯系。藝術類招生:舞蹈、樂器、美術、聲樂、表演、禮儀、攝影、藝考、DJ、茶藝、、園藝。體育類招生:球類、瑜伽、武術、棋類、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、輪滑、滑雪、馬術、舍賓、普拉提、攀巖。教育輔導板類招生:數學、英語、語文、物理、化學、史地政生、競賽、等中小學學員。許昌招生團隊一般怎么收費--新赫地推。
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