咱們都知道,便利店面積不大,一家標(biāo)準(zhǔn)的便利店,使用面積也就100到120平方米,商品大概有兩三干種。而市場上的商品動輒就幾十萬種,那便利店該選哪些賣呢?簡單說這秘訣就是:高變化、高周轉(zhuǎn)、高毛利。高變化是說,便利店的商品更新很快。以7-11為例,每個店大概是2000種商品,其中每年新上的大約就有1300種,算下來它平均每天要更新三四千種商品。為什么更新這么快?有兩個原因:一是讓顧客保持充分的新鮮感,因為來便利店的年輕人居多,他們購物除了圖方便,也愛找新鮮感,那便利店的商品就得經(jīng)常調(diào)整,讓顧客既能買到較流行的商品,還能常碰到些別的地方見不著的東西,這樣他們就喜歡來了。昆明蔬菜便利店哪家好!云南一心便利店!云南小型超市哪家好
陳列要“不簡約”,我們說的陳列要“簡單”,是說的陳列要按照陳列邏輯去陳列。而“不簡約”則是更高層次的升華,同一個陳列地點,盡可能地讓顧客多停留、多觀望、多購買。比如說我們講的關(guān)聯(lián)性陳列——面包區(qū)域放上奶酪、果醬;主題陳列——寶寶屋、個人護(hù)理中心、天下糧倉;漂亮地吸引人的特殊陳列等。陳列“不簡約”可以理解為陳列的生動化。生動化是通過對關(guān)注購買場合和消費場合的POP(購買點)特定戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行來完成的。好的的生動化不會是:隨便什么,到處都是;還POP材料;還一個展示。好的的生動化應(yīng)該是:創(chuàng)新/創(chuàng)意;激起消費者/顧客的購物沖動;與消費者場合聯(lián)系起來;奪目而不突兀;清楚準(zhǔn)確的價格標(biāo)識。盤龍區(qū)食品便利店哪家好具體每節(jié)貨架上商品的擺放也很有技巧。
特殊貨架,也就是進(jìn)門后,面朝收銀臺的一個貨架這是顧客的必經(jīng)之地,排隊結(jié)賬的時候也得在這兒,所以這里是便利店的“黃金地段”,擺放的都是節(jié)日促銷或者店里新上的商品,目的是讓顧客了解它們,培養(yǎng)持續(xù)購買的習(xí)慣。這里也是更新頻率較高的,平均2到3周就會更新一次。當(dāng)然,便利店里的秘密還有很多。比如,冬天熱飲柜里為什么都是小瓶裝?因為冬天大家喝水少下子喝500毫升有點壓力,所以熱飲都訂小包裝的。再比如,便利店里為什么那么多小包裝?除了咱們前面說的高毛利因素,還有一點就是,顧客很多是白領(lǐng),他們喜歡少食多餐,對他們來說,一次吃下一整條奧利奧壓力有點大。你看,零售行業(yè)有句話叫零售即細(xì)節(jié),在便利店里,這句話表現(xiàn)得淋漓盡致。你別看人家看上去很小,但里面的門道卻一點也不少。
便利店貨架展示設(shè)計是門技術(shù),做得好可以促進(jìn)銷售。如果不好,就會流失客戶。產(chǎn)品直接放在開放式便利店的貨架上,供客戶隨意購買,因此有必要確?!耙子谟^察,易于攜帶”。同時,要注意便利店貨架的高度設(shè)計,太矮浪費空間,太高影響客戶拿放。便利店店員與顧客之間的關(guān)系也是一種人際關(guān)系。如果您想讓顧客消費更多,當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi)時,就要受到熱情的歡迎。當(dāng)客戶詢問有關(guān)商品的信息時,還應(yīng)表現(xiàn)出專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,以建立與客戶的信任關(guān)系,客戶更愿意接受您的建議,這樣商品的銷售也增加了。便利店加盟,云南一心便利連鎖加盟!
在便利店經(jīng)營過程中,有時會發(fā)生貨幣糾紛,如果發(fā)生此類糾紛,很容易失去客戶的信任。因此,在收銀臺找錢時,必須仔細(xì)檢查,以避免找錢錯誤,接收假的或殘幣。與金錢有關(guān)的一切都應(yīng)該更加謹(jǐn)慎對待。抓住各種節(jié)日,在此期間,做好節(jié)日宣傳和活動推廣,使便利店吸引更多特定群體,同時提高品牌知道度。例如,重陽節(jié)為老人提供祝福;教師節(jié)向老師們致以祝賀;兒童節(jié)以優(yōu)惠價格出售零食,讓每個人都對便利店有好感。經(jīng)營好一個店鋪是一門大學(xué)問,在如今便利店遍地開花的環(huán)境下,店老板要想在激烈的競爭中占據(jù)一席之地,就要不斷總結(jié)并學(xué)習(xí)經(jīng)營經(jīng)驗,不斷提高自己的能力,不斷適應(yīng)環(huán)境變化。昆明蔬菜便利店加盟平臺,詳情請咨詢云南一心便利店!五華區(qū)小型便利店排名
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狹長型的超一度不是很寬,深度卻很深的便利店,如果再采用豎排貨架的方式的話,會使顧客有對賣場有一種深不可測的感覺,反而降低顧客深入到賣場內(nèi)部的強烈欲望。再就是豎排貨架的話,通道沒有主次之分,顧客機械的深入到某一區(qū)域后,發(fā)覺不到他所需要的商品,便可能會原路返回,降低其他區(qū)域商品的銷售機會,商品的銷售也沒有主次之分。如果說狹長型便利店,某些區(qū)域?qū)挾炔怀^4米的時候,只能沿用豎排擺放,用于加大賣場面積的有效利用率,但是可以在道具利用上有所變化,借以改善顧客的感覺。如果要堅持用豎排,也不要一排貨架很長,建議3組到6組為一列,不讓賣場成為一條又窄又長的胡同。在日常的高速公路設(shè)計中,很多可以走直線的地方,實際中很多選擇了彎道,據(jù)說是為了降低司機的麻痹意識,移步換景,增強他對路況的敏感。 云南小型超市哪家好
一心便利連鎖(云南)有限公司是一家一心便利連鎖(云南)有限公司,于2021年5月成立,以便利經(jīng)營模式為主,是一家同創(chuàng)共享的平臺化商業(yè)運營整合機構(gòu)。成立至今三個多月開業(yè)門店數(shù)已近百家。一心便利通過構(gòu)建三大平臺,積極響應(yīng)號召健康中國”建設(shè)的時代召喚,緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略步伐,共同整合全球優(yōu)勢資源,以完善產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈,為立志實現(xiàn)依托昆明,輻射云南,覆蓋全國,成為走向世界的國際化便利連鎖品牌。 的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。公司自創(chuàng)立以來,投身于超市,便利店,是食品、飲料的主力軍。一心便利繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路,既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長,又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。一心便利創(chuàng)始人 陳宗敏 ,始終關(guān)注客戶,創(chuàng)新科技,竭誠為客戶提供良好的服務(wù)。