當(dāng)旺季到來(lái)前客戶會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況提早進(jìn)行融資的打算，旺季結(jié)束后客戶可能會(huì)有剩余的資金用于提前還貸。批發(fā)零售業(yè)基本條件編輯從事批發(fā)零售類的客戶，在我行申請(qǐng)授信，除了要符合總行規(guī)定的有關(guān)條件外，還須符合以下幾項(xiàng)基本條件：1.注冊(cè)從事批發(fā)、零售業(yè)務(wù)且年檢合格的企（事）業(yè)法人；2.在本地經(jīng)營(yíng)期限1年以上，對(duì)經(jīng)營(yíng)年限不滿3年的要多加關(guān)注；3.具有穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，穩(wěn)定的供銷渠道和良好的經(jīng)營(yíng)記錄，并要提供進(jìn)銷貨渠道的相關(guān)資料；4.具有真實(shí)的銷售背景，所經(jīng)營(yíng)商品市場(chǎng)情況比較穩(wěn)定；5.**低資本金要求：項(xiàng)目資本金比例要達(dá)到35%及以上；6.通過(guò)人行***登記咨詢系統(tǒng)查詢顯示與銀行往來(lái)記錄良好，對(duì)于禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因***年費(fèi)而造成逾期的客戶可酌情考慮；7.客戶提供我行認(rèn)可的擔(dān)保，目前只有自有房產(chǎn)***和租賃權(quán)***；批發(fā)零售業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析編輯授信風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要考慮了客戶額度授信環(huán)節(jié)須考慮或可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，其中包括了客戶信用風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的幾類風(fēng)險(xiǎn)因素。批發(fā)零售業(yè)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)由于行業(yè)門檻低，企業(yè)素質(zhì)薄弱良莠不齊，客戶信用風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在企業(yè)資信較差，缺少履約能力或意愿。此行業(yè)的客戶基本缺乏專業(yè)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，規(guī)模偏小，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性差。交易對(duì)象是為直接消費(fèi)而購(gòu)買商品的消費(fèi)者。漢南區(qū)信息零售批發(fā)管理方法

    企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，存在著報(bào)表欠真實(shí)，不能反映企業(yè)真實(shí)財(cái)務(wù)狀況；企業(yè)信息透明度低，使銀行難以了解客戶經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況；公司股權(quán)較混亂，雖然由幾名成員注冊(cè)的有限公司，但實(shí)際可能是由一名成員全部出資的情況。信用風(fēng)險(xiǎn)的控制措施：①關(guān)注借款人征信報(bào)告中的信用記錄情況。征信報(bào)告能反映客戶的***消費(fèi)情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因?yàn)闀r(shí)限或者聯(lián)網(wǎng)的情況，有些客戶的**記錄并沒(méi)有在上面反映出來(lái)。之前有一個(gè)做皮草生意的客戶，其家庭資產(chǎn)很大，但月日常支出達(dá)到了13萬(wàn)元，信用記錄中并沒(méi)有顯示其有**，這么大的日常支出就有些不正常。合規(guī)性審查提出這個(gè)疑問(wèn)，***員在調(diào)查時(shí)并沒(méi)有注意。后來(lái)***員與客戶聯(lián)系，客戶稱其剛買了一套房產(chǎn)，月供6萬(wàn)余元?？蛻籼峁┝嗽逻€款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問(wèn)題。另外，對(duì)于信用記錄中禁入或者關(guān)注類的客戶，應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待，詳細(xì)了解客戶產(chǎn)生逾期的原因，如果屬于惡意拖欠的話應(yīng)嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行。②利用合理數(shù)據(jù)來(lái)反映客戶的經(jīng)營(yíng)能力。中小企業(yè)提供的財(cái)務(wù)報(bào)表不能反映客戶真實(shí)的財(cái)務(wù)情況，更多的則是根本不會(huì)做財(cái)務(wù)報(bào)表，只有現(xiàn)金日記賬情況。江漢區(qū)企業(yè)零售批發(fā)產(chǎn)品介紹我國(guó)的客戶中，從事批發(fā)零售行業(yè)的客戶占45%。

    其經(jīng)營(yíng)能力也沒(méi)有問(wèn)題。②要關(guān)注應(yīng)收賬款賬期和回收情況。我們做過(guò)的好多客戶資產(chǎn)負(fù)債表做得非常簡(jiǎn)單，應(yīng)收應(yīng)付均沒(méi)有體現(xiàn)。其實(shí)客戶在日常經(jīng)營(yíng)中，肯定會(huì)有很多的應(yīng)收款和應(yīng)付款，這是批發(fā)零售行業(yè)的特點(diǎn)?？蛻魪膹S家進(jìn)貨時(shí)一般是付全款，付款后貨物到達(dá)之前，這筆錢算作預(yù)付款。在批發(fā)行業(yè)中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個(gè)賬期，短則一個(gè)月，長(zhǎng)的能達(dá)到幾個(gè)月甚至一年。這未結(jié)的貨款就是應(yīng)收款。產(chǎn)品的銷售收入是客戶***收入來(lái)源，如果貨款結(jié)不回來(lái)會(huì)對(duì)他的日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)造成影響。因此，在調(diào)查客戶經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，要詳細(xì)了解客戶應(yīng)收款情況，了解其以往是否能及時(shí)將貨款收回來(lái)。另外，也要了解其下游客戶，選擇做上下游有長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶。③關(guān)注客戶企業(yè)的存貨規(guī)模以及歷史的存貨周轉(zhuǎn)情況，如果發(fā)現(xiàn)存貨因過(guò)季、價(jià)格變動(dòng)受市場(chǎng)影響加大的，須謹(jǐn)慎關(guān)注。另外，關(guān)注客戶產(chǎn)品的行業(yè)情況，對(duì)客戶管理能力、產(chǎn)品成本、銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等綜合分析。之前做過(guò)一個(gè)從事糧油批發(fā)的客戶，他以前在糧食局工作，對(duì)糧食市場(chǎng)行情非常了解，并且關(guān)注糧食期貨的價(jià)格，以便隨時(shí)調(diào)整自己的庫(kù)存。他有五個(gè)銷售點(diǎn)，分布非常科學(xué)，在北京市的周圍，以便很容易的將產(chǎn)品發(fā)送給下游客戶。

    很多客戶并不會(huì)充分利用其開(kāi)立的對(duì)公賬戶，而是對(duì)公和個(gè)人賬戶交替使用，現(xiàn)金流狀況無(wú)法反映其經(jīng)營(yíng)情況。在繳稅方面，許多批發(fā)零售的客戶也是將每月利潤(rùn)做得很低以達(dá)到避稅的目的，這使我們?cè)诤藢?shí)客戶收入的時(shí)候遇到很大困難。因此，***員在調(diào)查批發(fā)零售客戶的時(shí)候，應(yīng)要求客戶提供相關(guān)的進(jìn)銷貨單據(jù)以反映其進(jìn)貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關(guān)的代理和銷售合同來(lái)證明其有穩(wěn)固的進(jìn)貨和銷貨渠道等。對(duì)于其現(xiàn)金流情況，如果客戶稱其對(duì)公賬戶不怎么用，那么要求客戶提供主要利用的個(gè)人賬戶現(xiàn)金流情況。③關(guān)注客戶企業(yè)股權(quán)情況。一般客戶注冊(cè)的小規(guī)模有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)混亂，要仔細(xì)分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對(duì)其有效資產(chǎn)和凈利潤(rùn)進(jìn)行分割；也有客戶稱為了注冊(cè)股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實(shí)際是由他自己出資注冊(cè)的，這樣需要另外的合伙人提供證明，否則應(yīng)對(duì)客戶按占股情況對(duì)其有效資產(chǎn)和凈利潤(rùn)進(jìn)行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開(kāi)公司，則要重點(diǎn)了解幾個(gè)公司的關(guān)系，是否有關(guān)聯(lián)交易存在，關(guān)注客戶**用途。批發(fā)零售業(yè)客戶市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)客戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)成正比。批發(fā)業(yè)的交易額一般較大。

    而以中介身份做代理銷售商；還包括各類商品批發(fā)市場(chǎng)中固定攤位的批發(fā)活動(dòng)。零售業(yè)指從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)貿(mào)易業(yè)或居民購(gòu)進(jìn)商品，轉(zhuǎn)賣給城鄉(xiāng)居民作為生活消費(fèi)和售給社會(huì)集團(tuán)作為公共消費(fèi)的商品流通企業(yè)。它是百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專門零售商店、品牌專賣店、售貨攤等主要面向**終消費(fèi)者（如居民等）的銷售活動(dòng)。包括以互聯(lián)網(wǎng)、郵政、電話、售貨機(jī)等方式的銷售活動(dòng)。還包括在同一地點(diǎn)，后面加工生產(chǎn)，前面銷售的店鋪（如面包房）。目前我國(guó)的客戶中，從事批發(fā)零售行業(yè)的客戶占45%，包括從事服裝、圖書(shū)、建材等產(chǎn)品銷售的客戶，均屬于此類行業(yè)。限額以上批發(fā)零售業(yè)：當(dāng)?shù)?*根據(jù)從業(yè)人數(shù)與銷售額來(lái)規(guī)定的一種劃分界線，比如某市批發(fā)業(yè)限額以上是指年末從業(yè)人員20人及以上，年銷售額2000萬(wàn)元及以上；零售貿(mào)易業(yè)限額以上是指年末從業(yè)人員60人及以上，年銷售額500萬(wàn)元及以上。每個(gè)城市的這個(gè)限額都不同的。批發(fā)零售業(yè)主要特征編輯批發(fā)零售業(yè)零售業(yè)①交易對(duì)象是為直接消費(fèi)而購(gòu)買商品的**終消費(fèi)者，包括個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者。消費(fèi)者從零售商處購(gòu)買商品的目的不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用，而是為了自己消費(fèi)。②零售貿(mào)易的標(biāo)的物不*有商品，還有勞務(wù)，即還要為顧客提供各種服務(wù)。零售貿(mào)易的標(biāo)的物不僅有商品，還有勞務(wù)。江岸區(qū)品質(zhì)零售批發(fā)管理方法

批發(fā)商可以對(duì)所批發(fā)的貨物擁有所有權(quán)。漢南區(qū)信息零售批發(fā)管理方法

    因此相對(duì)而言,批發(fā)業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目要較零售業(yè)少,而著重于通信、儲(chǔ)運(yùn)、信息、融資等方面,表現(xiàn)為組織對(duì)組織的服務(wù)，交易往往具有理性化。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：（1）企業(yè)以售給國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、勘察設(shè)計(jì)、科研試驗(yàn)等商品為主。（2）企業(yè)以售給批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他服務(wù)行業(yè)用于轉(zhuǎn)賣或經(jīng)營(yíng)的商品為主，包括售給外貿(mào)部門出口或加工后出口的商品。（3）企業(yè)以直接向國(guó)（境）外出口的商品和委托外貿(mào)部門代理出口的商品為主。批發(fā)業(yè)的銷售對(duì)象是另一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)賣（含直接出口商品）的企業(yè)，銷售的商品有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用途，也有生活消費(fèi)用途。批發(fā)零售業(yè)案例說(shuō)明我們以男士時(shí)尚休閑鞋和服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)渠道及零售渠道分析來(lái)了解這兩個(gè)行業(yè)的特征。從商業(yè)業(yè)態(tài)的供給情況看，近幾年一二線城市副中心、三四線城市購(gòu)物中心（shoppingmall）業(yè)態(tài)的興起，商業(yè)地產(chǎn)供給大量增加，百貨業(yè)態(tài)的稀缺性降低。質(zhì)量服飾品牌商在進(jìn)駐這些零售業(yè)態(tài)過(guò)程中，議價(jià)能力有望逐步增強(qiáng)。北京和上海等大城市男裝品牌集中，一條街道上就有10到20個(gè)服裝品牌，消費(fèi)者選擇空間比較大、做決定就會(huì)變慢。定位于中**的中國(guó)男士時(shí)尚休閑鞋和服裝，在具有消費(fèi)能力的二三線城市渠道分布廣。漢南區(qū)信息零售批發(fā)管理方法

贛州啟夢(mèng)園電子商務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家生產(chǎn)型的公司。公司自成立以來(lái)，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下零售服裝，鞋帽，汽車用品深受客戶的喜愛(ài)。公司從事商務(wù)服務(wù)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。