供應(yīng)鏈條長、效率低下。工業(yè)品供應(yīng)鏈繁雜,供應(yīng)商數(shù)量龐大,加之傳統(tǒng)模式下的MRO工業(yè)品采購流程繁瑣復(fù)雜,導(dǎo)致了產(chǎn)品尋找成本、采購管理及售后效率低下,成本較高,降本增效問題亟待解決。品類分散、價(jià)格水分大。MRO物料產(chǎn)線跨度大,建筑工程類工業(yè)品種類繁多,品類分散,管理復(fù)雜,難以形成一站式采購。而在建筑施工這一龐大的市場中,線下門店、集散地是施工材料的主要來源,但是這些產(chǎn)品資源,既經(jīng)過了冗長的供應(yīng)鏈,層層加價(jià),又無法保障質(zhì)量、交付,成為工程質(zhì)量、進(jìn)度的一大威脅。工業(yè)品MRO采購網(wǎng)站的使命,除了要幫助企業(yè)在線完成采購交易,還因工業(yè)品涉及數(shù)千萬SKU,且長尾商品多、非標(biāo)品種類多,需要提供包括產(chǎn)品需求精細(xì)匹配、物流倉儲(chǔ)等一系列服務(wù)。工業(yè)品的生產(chǎn)需要精密的設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)支持。金華新型工業(yè)品推薦
工業(yè)品營銷是關(guān)系營銷與合約營銷的交叉學(xué)科。中國等東方國家的信任建立是以血緣、親緣、鄉(xiāng)緣、學(xué)緣等既有關(guān)系開始的。因此工業(yè)品營銷的開始必然是從關(guān)系策略來著手,從公司以及營銷團(tuán)隊(duì)的既有關(guān)系的分析梳理來進(jìn)行客戶的選擇定位,再通過交往溝通與客戶建立信任,從而形成合作。關(guān)系策略在操作層面可細(xì)分為客戶甄別、客戶溝通、客戶服務(wù)、客戶提升四大部分??蛻粽鐒e,是工業(yè)品營銷的第一步,相當(dāng)于消費(fèi)品營銷中的市場細(xì)分以及目標(biāo)市場選擇。工業(yè)品營銷的客戶甄別,首先是產(chǎn)業(yè)研究把握發(fā)展趨勢;再次是行業(yè)研究尋找自身的戰(zhàn)略定位并依此來尋找、設(shè)計(jì)行業(yè)的關(guān)系路徑;***是收集所有可能的,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行客戶甄別。浙江有保障的工業(yè)品采購MRO工業(yè)品是各行業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營的內(nèi)核。
在‘基礎(chǔ)設(shè)施’模型中,主要表現(xiàn)在工業(yè)品流通主體的多樣性和平臺(tái)的IT能力深度服務(wù)。之所以提出基礎(chǔ)設(shè)施模型,是源于阿里、京東等電商巨頭與生俱來的綜合型第三方電商平臺(tái)屬性,特別是綜合能力的建設(shè),比如倉儲(chǔ)、物流、電商營銷、大**沉淀等,它們帶著一種天然的互聯(lián)網(wǎng)基因進(jìn)入到工業(yè)品流通領(lǐng)域。就目前的表現(xiàn)來看,2017年后,京東工業(yè)品頻道的設(shè)立、1688超級(jí)店上線工業(yè)品等為已有的分銷服務(wù)商、工業(yè)品品牌商提供了流量入口,工業(yè)品的SKU豐富得到保障,但作為天生并未有工業(yè)品基因的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后期在工業(yè)品產(chǎn)業(yè)中的深入程度還需要進(jìn)一步考量,特別針對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的流量是否能轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一,這種思考還有待商榷。當(dāng)然,這類商業(yè)模型,為傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的操作能提供快速上線的捷徑。
在‘交易’模型中,存在兩種工業(yè)品類流通方式:以MRO為**的標(biāo)品件流通和以非標(biāo)品為**的零部件流通。在電商交易平臺(tái)上,上述兩類工業(yè)品的流通場景存在一定的相異性。在差別表現(xiàn)上,主要分為:產(chǎn)品的SKU量與流通環(huán)節(jié)。標(biāo)品件流通平臺(tái)上其交易規(guī)模與利潤來源主要得益豐富的SKU量,與平臺(tái)進(jìn)行營銷式的SKU組合技巧。豐富的SKU量往往能吸引需求不同的客戶,特別是能滿足下游規(guī)模散狀客戶的采購需求。與標(biāo)品交易平臺(tái)所要求豐富SKU比較,非標(biāo)品零部件平臺(tái)表現(xiàn)為買方主導(dǎo)的采購特性——要求平臺(tái)方具備專業(yè)匹配能力及滿足采購方依據(jù)圖紙而來的詢盤需求。這類平臺(tái)的利潤源于更好對(duì)接上游供應(yīng)鏈端的生產(chǎn)制造能力,或者質(zhì)量替代品的發(fā)現(xiàn)使用。工業(yè)品數(shù)字化供應(yīng)鏈。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是單個(gè)企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,因此供需雙方需建立起長期、互利、信息共享的合作關(guān)系。咸亨國際MRO工業(yè)品采購平臺(tái)則可助力參與采購的供需雙方打入供應(yīng)鏈,疏通上下游,及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過MRO采購網(wǎng)站傳送給供應(yīng)方,減少商品流通渠道,降低產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈總成本,改變傳統(tǒng)“輸贏關(guān)系”,打造新型“雙贏關(guān)系”。MRO工業(yè)品采購平臺(tái)通過API、LINK等接口與客戶采購平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接,以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)預(yù)測客戶購買需求,實(shí)時(shí)分析客戶購買習(xí)慣、補(bǔ)貨速率及產(chǎn)業(yè)工況,MRO商城網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)采購決策周期縮短,持續(xù)推進(jìn)MRO采購全流程的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化,大幅提升企業(yè)運(yùn)作效率。MRO工業(yè)品的選購需要滿足客戶的特殊需求和要求。臺(tái)州電力工業(yè)品平臺(tái)
工業(yè)品是國家經(jīng)濟(jì)增長的重要組成部分。金華新型工業(yè)品推薦
互聯(lián)網(wǎng)和電商的興起給工業(yè)品行業(yè)帶來了極大的便利。各供應(yīng)商開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)降低工業(yè)品營銷成本,簡化工業(yè)品營銷流程,入駐工業(yè)品電商平臺(tái)就是其中比較高效的方法之一。各企業(yè)在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的道路上,衍生出兩種基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)商城——自營式和純平臺(tái)。自營式:在積累一定**和產(chǎn)品資源的前提下,一些原本規(guī)模較大的傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)直接將企業(yè)產(chǎn)品搬到線上商城。企業(yè)通過有效的供應(yīng)商管理,以此保證商品質(zhì)量、控制采購成本,通過高效的管理體系和服務(wù)體系,提高運(yùn)營效率,降低管理成本。自營工業(yè)品商城需要企業(yè)積累豐富的產(chǎn)品資源和**,投資成本高相對(duì)更高,但客戶忠誠度高,可以維持甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原收入,容易拓展市場。金華新型工業(yè)品推薦
咸亨國際電子商務(wù)有限公司坐落于浙江省杭州市拱墅區(qū)興業(yè)街27-2號(hào)603室,是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)于一體,儀器儀表的服務(wù)型企業(yè)。公司在行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年,持續(xù)為用戶提供整套MRO,工業(yè)品,五金工具,儀器儀表的解決方案。本公司主要從事MRO,工業(yè)品,五金工具,儀器儀表領(lǐng)域內(nèi)的MRO,工業(yè)品,五金工具,儀器儀表等產(chǎn)品的研究開發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強(qiáng)、成果豐碩的技術(shù)隊(duì)伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長期合作的關(guān)系。美沃奇,麥太保,喜利得,OMI,FACOM,凱尼派克,菲尼克斯,威漢,吉多瑞,百塔,史丹利,鋼盾,世達(dá),寶工,寶合,卡夫威爾,長城精工,伍爾特,橋防,成量,波斯,WD-40,三和,霍尼韋爾,3M,代爾塔,雷克蘭,安思爾,SAFETY-JOGGE,海固,梅思安,固邦特,友盟,視藍(lán)達(dá),英國HVPD,韓國SMI,MEGGER,FLUKE,日置,克列茨,優(yōu)利德,凱普麗標(biāo)致力于開拓國內(nèi)市場,與儀器儀表行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,公司以產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù),獲得客戶及業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。咸亨國際電子商務(wù)有限公司以先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,開發(fā)并推出多項(xiàng)具有競爭力的MRO,工業(yè)品,五金工具,儀器儀表產(chǎn)品,確保了在MRO,工業(yè)品,五金工具,儀器儀表市場的優(yōu)勢。