在很近幾個(gè)月的授課當(dāng)中，每每和大家聊起現(xiàn)在4S店的工作時(shí)，總是聽(tīng)各店的經(jīng)理在講：不好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難做了；現(xiàn)在利潤(rùn)越來(lái)越小了，沒(méi)活動(dòng)、沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本沒(méi)法干了……，每次聽(tīng)到大家這樣講時(shí)，以前還會(huì)爭(zhēng)論幾句，現(xiàn)在這樣講的人越來(lái)越多了，也就不再爭(zhēng)論了。現(xiàn)在看書(shū)時(shí)，無(wú)意中看到一個(gè)案例，案例的情景和我剛剛講到的頗為相似，所以想寫(xiě)這篇文章，把書(shū)里的一些內(nèi)容分享給大家。書(shū)中講：彭先生是3家4S店的投資人，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾家店的盈利情況都不盡如人意。同城的投資者要么賣(mài)掉了股份，要么轉(zhuǎn)行做地產(chǎn)生意了。彭先生也感覺(jué)心力交瘁，和朋友聊天時(shí)，他總是說(shuō)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)4S店已經(jīng)飽和了，沒(méi)有空間了，做不下去了，大家考慮怎么轉(zhuǎn)行或者退出吧！ 4S店服務(wù)哪家強(qiáng)?中消協(xié)發(fā)布20個(gè)汽車(chē)品牌。西樵本田4S店維修

駕前準(zhǔn)備：4S店的試駕體驗(yàn)會(huì)對(duì)駕駛員的資質(zhì)提出要求，條件一般是擁有一年以上的駕齡，所以去試駕的時(shí)候一定要帶駕駛證。試駕的時(shí)候需要提供機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證，以證明你有駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)的資質(zhì)，4S店方面會(huì)對(duì)此做一些登記。4S店工作人員會(huì)安排你簽一份試駕協(xié)議，我們需要多留一個(gè)心眼，好好看看有沒(méi)有比較坑的條款，以保障自身權(quán)利。試乘：開(kāi)啟試駕流程以后，我們一般會(huì)先試乘。我們?cè)嚦说臅r(shí)候比較好坐在后排，感受一下后排的乘坐體驗(yàn)。由于很多汽車(chē)在前后排隔音上有所區(qū)別，所以我們?cè)谠嚦说臅r(shí)候可以感受一下車(chē)內(nèi)的隔音效果，具體包括環(huán)境隔音、胎噪等元素。此外就是感受懸掛的濾震能力了，通俗點(diǎn)講就是“顛不顛”的問(wèn)題。有些車(chē)型為了保證操控性，后懸掛往往會(huì)使用比較硬朗的設(shè)定，這種調(diào)校會(huì)影響后排乘客舒適度。調(diào)節(jié)座椅：重點(diǎn)來(lái)了，我們到駕駛座后需要找到一個(gè)適合自己的坐姿，主要分為方向盤(pán)、座椅、坐姿、視野這幾個(gè)方面。如果這是一款需要你每天都開(kāi)的車(chē)型，那么這款車(chē)能否為你提供一個(gè)舒適的坐姿就非常重要了，這一點(diǎn)甚至?xí)绊懓踩?。坐姿是否舒適的標(biāo)準(zhǔn)，就是你用起來(lái)順不順手。容桂日產(chǎn)4S店銷售汽車(chē)4S店將要被新零售模式取代？還為時(shí)尚早。

首先，你得知道一個(gè)叫做質(zhì)保期的東西。一般來(lái)說(shuō)在4S店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)，都有一個(gè)原廠質(zhì)保，通常是三年。在質(zhì)保期內(nèi)，車(chē)輛的非易損件、損耗件因?yàn)橘|(zhì)量原因，而并非人為原因發(fā)生故障時(shí)，可以要求廠家免費(fèi)維修更換。而延保，顧名思義，就是幫你把質(zhì)保期延長(zhǎng)的服務(wù)。在你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，4S店會(huì)和你說(shuō)再多交個(gè)幾千塊錢(qián)，可以買(mǎi)幾年的延保之類的話術(shù)。延保也分兩種，一種是原廠提供的，另一種則是由第三方的保險(xiǎn)公司提供的。但是不管是哪種，我覺(jué)得這就是一次對(duì)賭，或者說(shuō)買(mǎi)個(gè)心安。我是覺(jué)得沒(méi)啥必要。

剛?cè)?S店的銷售人員都要從很基本的擦車(chē)、背產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)開(kāi)始，有店內(nèi)培訓(xùn)，定期也會(huì)參加廠家的專業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證。這和外面不正規(guī)的店只靠師傅帶徒弟是不一樣的。不管是從技術(shù)層面，還是服務(wù)水準(zhǔn)層面，4S店的銷售人員都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的。4S店能夠提供符合廠家標(biāo)準(zhǔn)和要求的售后服務(wù)，重視客戶滿意度。很多小汽貿(mào)，只能賣(mài)車(chē)不能修車(chē)，或者即便是修車(chē)也不提提供質(zhì)保，如果從非4S店渠道購(gòu)車(chē)，在質(zhì)保期內(nèi)還是要回4S店保養(yǎng)維修，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)4S店你一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，雖然他們依然熱情禮貌。買(mǎi)車(chē)簡(jiǎn)單，某天就能搞定，修車(chē)要修上幾年，每年到4S店多少次。從后期服務(wù)的便利性看還是優(yōu)先4S店購(gòu)車(chē)。汽車(chē)商超店遍地開(kāi)花，究竟與4S店差異在哪？

上面說(shuō)：天窗維修是要把天窗玻璃拆卸下來(lái)的，人工費(fèi)就和普通保養(yǎng)完全不一樣了，而且維修還要更換相關(guān)配件的。周建強(qiáng)等人發(fā)表在《汽車(chē)實(shí)用技術(shù)》期刊上面的論文，《影響天窗成本的主要因素研究》，對(duì)某車(chē)型的一片式天窗有了個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查的，結(jié)果這樣的。框架總成物料成本196到260塊，擋風(fēng)條成本22到28塊錢(qián)，遮陽(yáng)板成本70到83，馬達(dá)和ECU系統(tǒng)的物料成本192。但很終4S店的維修費(fèi)用可能要好幾千，利潤(rùn)是比較高了。拿某車(chē)型的天窗維修的4S店報(bào)價(jià)舉例：天窗拆裝費(fèi)1500，膠條等材料費(fèi)再來(lái)600，順便修一修，2000多沒(méi)了。在4S店續(xù)保的優(yōu)勢(shì)，你知道多少？順德奔馳4S店銷售

首保去4S店換機(jī)油是不用錢(qián)的，有沒(méi)有必要加價(jià)去換？西樵本田4S店維修

4S店續(xù)保的幾大優(yōu)勢(shì)你知道么？親愛(ài)的客戶，您在選擇愛(ài)車(chē)的續(xù)保時(shí)，會(huì)在電銷和4S店之間糾結(jié)不已嗎？在電銷或者4S店之續(xù)保會(huì)有什么不同呢？現(xiàn)在我們來(lái)告訴您，在4S店投保的五大優(yōu)勢(shì)。1、方便省心，免去選擇之苦惱！2、理賠服務(wù)，多數(shù)人會(huì)忽略的真諦！3、專業(yè)咨詢，經(jīng)驗(yàn)也是可以省錢(qián)的！4、正規(guī)維修，修好車(chē)才是很關(guān)鍵！5、促銷優(yōu)惠，4S店續(xù)保其實(shí)并不貴！當(dāng)所有人都將4S店妖魔化為坑人沒(méi)商量的暴利單位的時(shí)候，大部分4S店其實(shí)只是掙扎在虧損的邊緣，絕大部分收益其實(shí)都讓利了。在大部分情況下，4S店的實(shí)際優(yōu)惠價(jià)值，與保險(xiǎn)公司自己相比，其實(shí)差距非常小，甚至有可能持平或者更大！西樵本田4S店維修

佛山市順德區(qū)芷亮汽車(chē)貿(mào)易有限公司總部位于勒流街道眾涌村眾裕北路2號(hào)之八(住所申報(bào))，是一家銷售：汽車(chē)（不含品牌汽車(chē)）、汽車(chē)配件。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。公司主要從事各類國(guó)產(chǎn)進(jìn)口汽車(chē)批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。車(chē)輛全部是4S店直供。擁有穩(wěn)定一級(jí)供應(yīng)商保證貨源。并提供代辦保險(xiǎn)、購(gòu)車(chē)相關(guān)金融、代繳車(chē)輛購(gòu)置稅等完整的、一站式的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。的公司。佛山順德芷亮汽貿(mào)作為銷售：汽車(chē)（不含品牌汽車(chē)）、汽車(chē)配件。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。公司主要從事各類國(guó)產(chǎn)進(jìn)口汽車(chē)批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。車(chē)輛全部是4S店直供。擁有穩(wěn)定一級(jí)供應(yīng)商保證貨源。并提供代辦保險(xiǎn)、購(gòu)車(chē)相關(guān)金融、代繳車(chē)輛購(gòu)置稅等完整的、一站式的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。的企業(yè)之一，為客戶提供良好的汽車(chē)銷售，4S店直銷。佛山順德芷亮汽貿(mào)繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。佛山順德芷亮汽貿(mào)始終關(guān)注汽摩及配件行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。